联讯科技：发展物联网技术联姻京东

发布时间：2014-12-02 作者：佚名 来源：光明网

企业名称：东莞市联讯系统科技有限公司

　　主营业务：提供WIFI解决方案，提供云终端、物联网应用、高端数码、玩具类产品开发、工业嵌入式核心技术及软件研发、硬件设计、半成品设计服务为一体的综合性解决方案

　　大事记：2012年9月，东莞市联讯系统科技有限公司创立

　　10月23日，在东莞天安数码城，园区在孵的一家高科技企业——东莞市联讯系统科技有限公司(以下简称“联讯科技”)总经理王磊接待了京东集团副总裁何刚一行，联讯科技智能云WIFI模块与京东云完成对接。

　　得知双方将于今年12月签订合作协议的喜讯，联讯科技员工激动不已。

　　据悉，为京东提供物联网技术解决方案的企业仅有三家，联讯科技是其中之一。联讯科技将在物联网技术领域，成为京东在华南地区首个“战略合作伙伴”。

　　做路由器起家 转型又做物联网

　　“现在京东在全国家电销售占40%的覆盖面，它有足够的用户群和互联网流量入口可以实现家电资源整合，而联讯将在其中扮演一个‘配合者’的角色，为京东和传统家电公司搭建中间桥梁，实现互联网和传统家电的对接，助力传统企业完成转型升级”，联讯科技总经理王磊说。

联讯科技总经理王磊（右）与京东副总裁何刚合影

　　创办于2012年9月的联讯科技，是一家专门为客户提供WIFI解决方案，云终端、物联网应用等服务方案的公司。在短短的两年时间内，技术水平跻身国内前十，成为国内第一批在物联网领域领跑的企业。

　　“原先我们是做路由器的”，王磊回忆。两年前，联讯科技还只是一个小团队。在创立联讯科技以前，做程序员出身的他，在7年前以项目经理的身份离开东莞一家电子名企，与别人合伙创办了一家做芯片和软件开发的公司。

　　“当时这家公司已经做得很大，销售额有十几二十亿元。”但王磊希望做些新的尝试，于是自己出来创业，与另一个朋友创办了联讯科技。

　　“当时整个广东的氛围非常‘拼’，只要是能赚钱的单我们都做，接了很多项目，做得最多是路由器”，“我们的兄弟(团队)也是相当努力，连续熬了几个通宵把项目做出来，那时候整个盈利状况还不错，但还没有明确的方向和目标。”王磊说。2012年底，联讯科技开始转向物联网这个行业。

　　运用物联网技术促进客户销售

　　2013年，互联网企业强势入侵传统家电行业，对传统家电造成巨大冲击。“当时的情况是互联网公司想要做硬件产品，需要找嵌入式配合，硬件公司需要做互联网平台，需要互联网公司配合，两者都不具备的能力我们都具备了”，王磊看到传统家电面临智能化发展困境，于是在做路由器的基础上，对公司产品形态进行调整，转向了物联网领域，依托自主研发的物联网技术，把传统家电与互联网两者完美地结合。

　　今年3月份，联讯科技成功地帮助了一家公司从原来做净化工程向智能空气净化器转型升级，“创造”了每月1-2万台的出货量。

　　这家公司原来是做北京奥运会净化工程，联讯科技运用了物联网技术为其设计了智能空气净化器的解决方案，解决了参数微调、连网等问题，让净化器可以感应到不同地区不同湿度而自动调节，达到较好的智能效果，方便用户使用，甚至拉动了第二次销售。

　　尽管目前联讯科技体量和国内第一名相差比较大，但是他对明年进入前三名有信心。到现在为止，联讯科技已经发展成为以40人为首的精英技术团队，技术研发、产品开发、客户资源都已比较完善。有做路由器的基础，物联网方向的确立，以及精英团队的并肩作战，让联讯科技有了更多的机会。基于与京东展开对接合作，已有多家涉及到电饭煲、儿童玩具、母婴、照明等多个行业的传统企业有意与联讯科技洽谈合作。(陈梓苗)

　　对话

　　创新创业生态圈助我成长问：联讯科技是基于怎样的考虑进驻东莞天安数码城?

　　王磊：创业那时我们在想到底是去民房还是去园区，并没有着落，后来我们因机缘巧合来到了天安数码城。作为一个孵化企业进入园区，已经有一年时间，园区里以科技为主的各个领域行业的企业都有，天安为我们建立了一个相互交流的空间平台，园区对我们帮助非常大。园区今年组织或参与了许多大型活动，例如科技创新创业大赛，有助于我们企业间相互学习借鉴。另外，前段时间，我们花了很长时间与京东商讨合作事宜，天安在其中的协助也加快了我们的合作，让我们与京东的对接更加迅速。

企业家语录

　　这个行业就是一片黑海，黑灯瞎火的，我们在跑，别人看不见，但当真正天亮的时候，我们已经跑得很远了。

　　 ——联讯科技总经理王磊